菜过五味,酒至微醺。大家难免把话题扯到李珩如今的商业规模和发展规划上。乔雅端起茶杯抿了一口,放下后看向李珩。
“珩哥,说真的,齐市这几年的商业氛围,尤其是美食餐饮这块,确实还不错。”
说起商业,她难得的正经,那双圆溜的大眼睛里闪着认真的光。
“朝天坊那边虽然老旧,但位置好,人流量基础在那儿。要是改造好了,绝对是块宝地。”
李珩放下筷子,若有所思地点点头“朝天坊片区改造之后,那里肯定会打造成老城区美食新地标。”他看向乔雅,“小可爱,到时候可以考虑过去开家分店。”
乔雅却摇了摇头。“珩哥,你这话我不太认同。”
她坐直了身子,那件白色t恤随着动作绷紧,勾勒出饱满的曲线。但她浑然不觉,只是认真地分析着。“网红店面只能盛极一时,不可能长久。一般客流都只是奔着刚装修完的环境新鲜感去的,短时间内可以迅速招引人流,但撑不了多长时间,一旦新鲜感一过,造成视觉疲劳,就会把所有潜藏问题迅速暴露出来,所以,能存活一年的网红店已经少之又少,而且大多数连成本都难以回收。”
她顿了顿,目光灼灼。“我觉得,还是应该踏踏实实靠品质、服务和一些特色点,牢牢把控某一个消费群体,用心经营,才能走得长久。花里胡哨的东西,终归华而不实。”
李珩看着她,眼里闪过一丝欣赏。别看这丫头,平时总是一副没长大的孩子模样,可一谈到专业领域,她的思路很清晰,见解也很独到。
他点了点头:“说得对。接着说。”
乔雅受到鼓励,更加来了精神:“珩哥,你想在老城区打造新型商业地标,尤其是美食类,我建议不要太单一。”
她掰着手指头分析:“美食店扎堆,固然可以吸引人流,但相比而言,竞争压力也会加大。可能三五个月还可以,一旦经常性有店铺更新,整体区域的口碑都会在商圈中降低。没人会真正去考虑失败原因,反而大多会把失败归咎于区域限制带来的弊端”。
李珩认真听着,没有插话。
乔雅继续道:“我建议你,把朝天坊打造成融合型商业区——面向小资群体的小型酒吧,面向普通消费群体的口碑餐饮品牌,面向中端消费人群的特色餐饮、娱乐,把这些都融合在一起。”
她眼睛亮亮的:“换句话说,让口袋里有一百块和口袋里有一百万的消费者,都能找到贴合他们消费能力、符合他们消费观念,甚至能满足他们消费欲望的点!”
李珩的眼神越来越专注。
乔雅继续道:“再辅助建造景观式街区,形成旅游景点式的商业集中区。这样既能保证客流量,也能尽可能保障商业区的长久性存活。只有存续下去,才能在其过程中寻找新的爆发突破点,达到长久性盈利。”
乔雅说完,端起茶杯喝了一大口,然后看向李珩,等待他的反应。
李珩沉默了很久,阳光从他身后的窗户照进来,在他脸上投下明暗交错的光影。他微微低着头,眉头轻蹙,手指无意识地敲击着桌面,发出有节奏的“笃笃”声。
整个包间安静下来,所有人都看着他。
良久,他抬起头,看向乔雅。
“如果……”。他的声音缓慢而慎重:“我把朝天坊街区,划分成三个部分——”。
他伸出手,在桌面上虚虚画了三块。
“一个部分,打造成集商业办公楼、咖啡厅、酒吧于一体的纯粹新型商务活动区域。”
手指移到第二块。“一部分打造成集中端餐饮、住宿、娱乐于一体的商务活动辅助区域。”
手指再移到第三块。“最后一部分,用来打造成专门吸引人流量的旅游式休闲街区。”
他看向乔雅:“这样的话……你觉得怎么样?”
乔雅认真地想了想,然后笑了:“麻雀虽小,五脏俱全。如果珩哥按照你的定位进行设计改造,应该不错。能满足商业活动的办公、洽谈、休闲、住宿、招待、和生活放松。这简直就是一套完整商业区域的消费流水线。”
她话锋一转:“但我个人感觉,还差一个重要部分,缺少一个灵魂部分”
“灵魂部分?你指的什么?”李珩赶紧追问
“地域标志性企业或者店面。”乔雅认真地解释:“只有打造一个非常有影响力的企业,或者店面,才能真正形成核心吸引力。否则,就算规划得再好,也总觉得少了灵魂。”
李珩脑子里突然一亮。“如果——”。他坐直了身子,语速加快:“我在中心区域位置,弄一家商演中心呢?不拘于任何形式的演出,经常性地邀请一些各个层面的所谓明星、名人来